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深圳雅露斯总经理郑智敏:工厂和经销商之间距

  本网3月4日讯 每年的三月份可谓是家具行业的狂欢季,从南到北,中国家具行业乃至在世界家具行业最有影响力的家具展会在深圳、东莞、佛山、上海等地轮番登场。家具展对我们来说到底意味着什么?其实直接说展会就是一个展贸平台,是一个为厂家和经销商配对的桥,厂家通过展会以期○▲-•■□快速把产品铺出去,而经销商希望通过展会找个如意郎君,为自己一年甚至几年有个好收成找个△▪▲□△好伴侣。可是愿望是美好的,现实▼▼▽●▽●有时有点骨感,现在的展会对工厂和经销商来说并不一定是个双赢,搞不好就是个双输。展前经销商直击,经销商的痛苦你知道多少?痛苦的经销商到底需要什么?工厂和经销商之间相差到底有多远?近日,深圳雅露斯总经理郑智敏在其公司年会上谈到2019年经销商的生死之局和其企业的破解之道,郑总认为当下家具经销存在五大痛点。

  说到经销商的痛点,首先是个选择的问题。业内部分工厂实力不足,开发一手新产品几百万投进去之后,资金已捉襟见肘。如果展会圈的钱▪…□▷▷•不够,做也不是,不做▲=○▼也不是,最后跑路完事。

  笔者在百得胜雅露斯2019新模式解析会上注意到,百得胜雅露斯一个是上市企业,一个品牌历程悠久,十五年深圳老品牌,强强深度融合,人才汇聚、资金雄厚,一帮做事人在一起,实力可想而知。

  经销商痛点二:家具行业交货周期长的弊端,要么得不到单,好不容易得到了单又交不了货。在家具经销商中交货四十天五十天是见怪不怪的正常事。

  得益于资本雄厚、技术先进、门店众多,产业庞大,百得胜雅露斯建立了全国西南北中五大物流中心,事实证明可以实现◁☆●•○△10至15天即可交货,这也非常难得。

  为了完成任务,冲业绩,通过各种手法强行压货是当前家具经销领域的一大痼疾。增加了经★◇▽▼•销商的库存成本,使发展处于非正常的状态。

  百得胜雅露斯通◆■过软体切入定制,依托集团板材的优势再加软体家具的特性,完全是一个轻资本的投入。盈利安全优势,投资成本低,风险可控,技术竞争优势,百得胜雅露斯□◁拥有强大的设计生产体系。

  政策朝令夕改,频繁调价▷•●让经销商无所适从,招商前一套,招商后又一套,经销商变成经销伤。

  百得胜雅露斯品牌◇=△▲实力优势,上市公司旗下子公司,拥有服务竞争优势,完善的售前售中售后服◆◁•务,按规则办事,有章可循,让厂商双方都有了一个定▲★-●心丸。

  “软体配齐,无醛空间”,百得胜雅露斯▲●…△拥有产品体系优势,可实现多☆△◆▲■品类,一站●式购齐,差异化竞争优势;打造环保无醛空间,拥有质量竞争优势,获得质量环保金奖;运营支持优势,新商贴身培训,爆破团队赋能,定制风行,一场后定制时代软体定制的大幕在展开;空间元年,一个完美可拎包入住的空间正在呈现。

  未来的客户需要是什么?客户内心想要的绝不只是件家具而已,而是种体验式感•●觉,没有空间的家具只是在卖木头,而注重空间的家具才能▽•●◆称成为家。经销商需要的是什么?工厂和经销商相差的距离有多少,其实道理是一样的,单打独斗的时代已过去,经销商绝不是只卖一件产品而已,而是一个规范的体系,一个好的平台,营利•☆■▲能力、模式能落到实处,双方能得到彼此尊重,这才算得上是安心放心顺心的合作!(张云峰)

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